Le Clown de Théâtre et la Formation Continue
Qui aurait pensé utiliser un jour, le Clown de Théâtre comme outil de la Formation continue ?
Je l’ai fait. Je me présente,

Nathalie NORMAND, Clown Praticien et Formatrice en Communication Interpersonnelle.

L’outil :
La théâtralisation est la solution adaptée pour prendre conscience de nos comportements spontanés, d’aborder d’autres attitudes face à une situation spécifique, de dynamiser nos
propres ressources de jeu. Sa dimension émotionnelle et ses capacités d’effets miroirs, interpellent et poussent chacun à se positionner et se questionner.
L’humour permet la dédramatisation des situations et c’est là sa caractéristique la plus
importante en entreprise. Le Clown de Théâtre offre un climat propice à l’apprentissage par une approche créative, ludique et professionnelle.

Les objectifs :

• Gagner en assurance et développer sa personnalité
• Favoriser l’écoute
• Identifier ses points forts
• Rendre les collaborateurs acteurs de leur formation et de leur progression
• Impliquer et motiver les participants à faire face à des situations sans risque
• Développer une cohésion d’équipe
• Sensibiliser et former avec un maximum d’impact…

Cet outil trouve sa place dans tous types de formations où les mises en situations font place au papier et au crayon.
Pour tous renseignements, contactez Nathalie NORMAND :
Web : www.laclownathtitude.com
Email : laclownathtitude@voila.fr
Tél : 33(0)6.08.14.35.40

Conversation du 8 avril : Faut-il aimer son travail pour être heureux ?

Réservez votre place avant qu’il n’y en ait plus !

(nombre de places limité à 200)

pour plus d’information, cliquez ici !

NB : La conversation se terminera vers 22h00 et sera suivie d’un pot

(Cliquez sur l’image pour agrandir)

- L’équipe des Conversations Essentielles

Le lien, qui accompagne ce billet, est un article qui cite Brigitte De Faultrier et Françoise Rousseau, co-auteur de « Fonction acheteur»  paru aux éditions Dunod.

Malgré mon nom de Famille « revisité»  Roussieu au lieu de Rousseau, je remercie Sébastien DE BOISFLEURY de s’être appuyé sur notre ouvrage et nos recherches pour son article fort juste sur la motivation des équipes achats.

http://209.85.229.132/search?q=cache:mzUDL5X611UJ:www.decision-achats.fr/Decision-Achats/Article/Motiver-ses-equipes-achats-34505-1.htm+brigitte+de+faultrier&cd=27&hl=fr&ct=clnk&gl=fr

Décision Achats est un mensuel dédié aux Acheteurs Privé/Public.

Motiver ses équipes achats

Décision Achats N°129 - 01/11/2009 – Sébastien DE BOISFLEURY

Alors que le rôle des acheteurs se renforce pendant la crise, la mesure de leur performance s’ouvre aux critères qualitatifs. Pour les motiver, les directions achats adoptent peu à peu des méthodes issues d’autres fonctions, à commencer par l’introduction d’une part variable dans les rémunérations.

Dans le langage courant, la performance se définit comme un excellent résultat voire un exploit. Dans le langage managérial, elle recouvre la réalisation d’un ou plusieurs objectifs, prédéfinis, réalistes et partagés entre le manager et son collaborateur. La mesure de la performance achats, sous- entendu celle des acheteurs, a toujours généré beaucoup de littérature. Dans leur livre intitulé Fonction: Acheteur (Ed. Dunod), Brigitte de Faultrier et Françoise Roussieu listent par exemple les questions que les organisations et leurs responsables se posent souvent. Que mesure-t-on réellement? Mesure-t-on ce qui doit l’être? Evalue-t-on la performance des achats ou celle des acheteurs? Selon les auteurs, «la notion de résultat en achats est complexe. Le bon résultat pourrait s’apparenter à l’obtention d’un meilleur prix, d’un budget respecté, voire amélioré. Mais n’est-il pas totalement réducteur d’aborder l’évaluation de l’acheteur uniquement au travers d’une meilleure négociation ou d’un meilleur service?»

© Fotolia/ PressmasterPour les experts de la fonction, la performance d’un acheteur ne peut se résumer en effet aux économies réalisées. Au contraire. Quid de la qualité, de l’innovation, de la recherche de partenariat avec des fournisseurs-clés, des achats durables, etc.? Mais pour beaucoup d’organisations achats, mesurer la performance sur des critères qualitatifs, et plus uniquement quantitatifs, devient compliqué. De plus, la crise est-elle le meilleur moment pour élaborer un système de mesure de la performance des acheteurs? Dans les autres fonctions de l’entreprise, certains collaborateurs se déclarent démotivés, compliquant le travail des managers. Au sein de la fonction achats, c’est semble-t-il le contraire. Les difficultés sur la plupart des marchés renforcent le rôle des acheteurs dans les organisations et les encouragent à devenir plus performants. Une bonne occasion pour mesurer le travail fourni et, pourquoi pas, mettre en place un système de rémunération variable basé sur l’atteinte des objectifs.

Hop-là Boum!

Détour de chant

Samedi 24 avril 2010  à 20H30

Chansons gouleyantes et azimutées

Choisies pour vous dans le répertoire de :

Yvette Guilbert, Marianne Oswald, Erik Satie, Arletty…

Avec Cécile Schletzer : chant

et Olivier Messager : chant et instruments

Réservation au 02 41 67 06 02 ou au 06 09 87 83 42

Participation : 10 euros par personnes (somme entièrement remise aux artistes)

http://spectabilis.jimdo.com

Le festival de la création angevine est de retour du 23 au 28 Février au Centre Jean Carmet à Mûrs-Erigné

Co-organisé par la ville de Mûrs-Érigné et des compagnies professionnelles solidaires

Pour cette 2 ème édition, 16 représentations de théâtre pour petits et grands sont organisées en journée et en soirée.

Tarifs : plein 10€ – réduit 7 € – pour les -12 ans 5 € -

Réservation conseillé au Centre Jean Carmet de Murs Tel 02 41 57 81 85

du lundi au Vendredi de 14h à 18h, le mercredi de 10h à 12h

Avant chaque spectacle et dans les points de vente habituel.

http://cachauffeenfevrier.blogspot.com/

Olivier Messager, mon chef de chœur a gentiment accepté de nous livrer le fruit de son travail sur la voix et ses bienfaits. Voici un extrait de ses recherches.

Françoise Rousseau

« Le fait même de chanter relève aujourd’hui pour moi de l’évidence. Cela fait une vingtaine d’années que je travaille sur la voix et le chant tout en donnant des stages et ateliers, partageant ainsi mon expérience avec de nombreuses personnes.
Au fur et à mesure de mon cheminement, je suis parvenu à définir quelques principes ou axes essentiels et fondateurs de mon travail.
En voici quelques exemples. »

I-La voix, un instrument de plaisir

• Le principe de plaisir doit être la pierre d’angle de tout enseignement musical, qu’il soit instrumental ou vocal.
• Le travail de la voix ne peut se faire sans plaisir. Cela pour des raisons « techniques » : un son ample et plein ne peut s’obtenir sans un souffle juste relié au ventre et au bas-ventre et une absence de crispations inutiles.
• Tout son chanté signifie également une forme de massage vibratoire des organes internes.
• Chanter conduit idéalement à un mieux-être physique et psychique, et en cela c’est pour le moins un acte sain et ressourçant.

II-La nécessité d’une prise de conscience

Développer et enseigner une technique vocale juste et plurielle me semble être un enjeu particulièrement crucial dans notre pays.

• Le français est devenu une langue qui engage très peu le corps et génère facilement des tensions dans la mâchoire inférieure.
• La France est le premier consommateur mondial de tranquillisants.
• Aujourd’hui un français sur deux a ce qu’on appelle un souffle inversé, à savoir une respiration excessivement basée au niveau sous-claviculaire
• Les conséquences directes de cette mauvaise respiration sont un souffle court et une grande vulnérabilité au stress, aux émotions négatives.
• La première étape d’une technique efficace est donc la rééducation de l’appareil respiratoire.

III-La voix, un instrument pluriel

La voix humaine est le seul instrument dont le registre timbral soit illimité. Il semble que notre seule limite en ce domaine soit notre imagination.

• Un grand nombre de techniques vocales existent: du chant lyrique au chant diphonique, des polyphonies pygmées au qawwali pakistanais.
• Il est de nos jours relativement facile de suivre des cours de chant dans la plupart des villes de France.
• Par contre, trouver un enseignement qui propose d’explorer un maximum des  possibles de cet instrument, hors d’une esthétique vocale seule et indivisible, est difficile.

Mes recherches et mes questionnements à ce sujet m’ont amené à croiser la route de Martina Catella, chanteuse et ethnomusicologue, spécialiste des techniques vocales du monde entier.
Son travail ressemble beaucoup à ce que je cherche depuis bien des années: je crois en effet que toutes les esthétiques peuvent se rejoindre, que l’on peut construire des ponts et des passerelles pour aller sans danger d’une expression vocale à l’autre, dans l’ouverture et la découverte.
Je crois que l’on peut, que l’on doit prendre ce risque.

Olivier Messager

Dans ce morceau, je suis soliste, et je chante avec ma chorale Happy swing.

Quel lien peut-on faire entre la musique et les métiers de la Vente ? Je vais vous exposer ma vision dans cet article

Chorale et entreprise/voix et commercial ?

Karl Graf Durckheim

« ….apprendre à écouter sa voix, à s’en servir comme d’un miroir de vérité, offre un moyen irremplaçable de se connaître et de l’exercer sur le chemin »

C’était un diplomate, un psychothérapeute et un philosophe allemand. En 1923, il prépare une thèse de doctorat sur la transformation de l’Être (les formes de l’expérience vécue) et la psychologie analytique de situation, qu’il termine en 1930.

Il a mis au point les bases spirituelles de sa « thérapie initiatique ». Avec Marie Hippius il conçoit, construit et aménage, un «Centre de formation et de rencontres de psychologie existentielle», qui est également une école de thérapie initiatique.

La chorale / l’entreprise

Une chorale fonctionne sur certains aspects comme une entreprise.

• Un chef de cœur /  un dirigeant,
• des pupitres (Sopranes, alti, ténor, basse) / des services DRH, Finance, Commercial…
• des choristes / des salariés

Chacun agit pour l’ensemble et vers un même objectif : la réussite de « l’organisation »

Si ensuite on explique l’intérêt des techniques utiles  et communes pour un choriste et un manager ou un vendeur, nous allons alors parler de la voix et de la personnalité qu’elle dégage, de l’écoute, de la confiance en soi.

>> Lien vers Happy Swing

Auteur : Françoise ROUSSEAU
Directrice de Ludi Art

I- La restauration de la Marge : utopique ou réalisable ?

Tous ceux qui avaient lu mon article précédent sont très certainement restés sur leur faim et se sont sans aucun doute inévitablement demandés comment de tels miracles pouvaient-ils être possibles?

Etude de cas concrète

Cette entreprise française de fabrication de produits grand public perd de l’argent :

• Ses volumes de production sont 6 fois plus faibles que le plus petit de ses concurrents directs (une entreprise chinoise).
• Elle vend ses produits à des prix 3 à 4 fois plus chers que ses concurrents les moins chers.
• Des politiques successives de réduction des coûts n’ont pas permis de redresser la barre et rien n’y fait.
• Et pourtant, elle devient en quelques mois l’entreprise la plus rentable sans aucun doute de son secteur et au passage à encore augmenter ses prix de vente.

Les  éléments de contexte

Préalablement à la mission, une approche terrain en grandes surfaces a permis de rencontrer les vendeurs et de mieux comprendre et visualiser le produit et sa clientèle.

A cela, s’ajoutent quelques autres éléments qui permettront de mieux illustrer le challenge de cette entreprise :

• Cela fait dix ans que cette entreprise perd de l’argent ou équilibre rarement ses comptes,
• Les campagnes successives de réduction des coûts n’ont jamais profité à l’entreprise qui en reverse les fruits au marché,
• Pour sa survie, l’entreprise est entrée dans une politique d’innovations constantes,
• La qualité des produits est globalement irréprochable. Cependant, l’entreprise maîtrise assez mal les lancements de nouveaux produits (problèmes qualité, difficultés d’utilisation, …),
• La politique qualité commence à être considérée comme l’origine première des surcoûts,
• L’entreprise est mono produit et ses volumes sont sur lente tendance baissière.

Au premier regard, le cahier des charges qui m’a été confié est tout simplement désespéré. J’avais  une idée assez simple pour régler le problème : pourquoi ne pas fermer l’entreprise au plus vite ! C’est d’ailleurs l’alternative que j’ai proposée.

II – La restauration de la Marge est réalisable

Politique mise en œuvre

Réponse : en dix points sur un simple A4, et 1 mois ½  de présence dans l’entreprise !

• Une augmentation immédiate des prix de vente public de 20% (Si elle continue à vendre : l’entreprise gagnera maintenant de l’argent !),
• La mise en place d’une cellule de vente des produits auprès des concurrents (un succès qui dépasse toutes les espérances : volume et marges),
• Le renforcement de la politique qualité et des critères qualités. Une faiblesse est à corriger les lancements de nouveaux produits,
• Le développement d’une nouvelle structure produit plus simple (développement financé par les concurrents dans le cadre des développements spécifiques),
• Réimplantation physique de l’entreprise => R&D et Achats positionnés dans le même espace physique. Séparation entre les Achats et les Approvisionnements (qui devient « Logistique Industrielle »). La Logistique et les Achats sont positionnés physiquement à des extrémités opposées de l’entreprise,
• La mise en place d’une conception à prix objectif (facilité par le rapprochement de la R&D et des Achats),
• Réorganisation humaine : remplacement des Directeurs Achats et R&D et Création du poste de Directeur Logistique,
• Restructuration de l’approche financière et mise en place de « cliqués»  de marge : l’objectif étant que tout gain de productivité puisse être visualisé et, dans un premier temps, conservé par l’entreprise.

Au regard de ces actions, nous avons établi que l’entreprise dispose de deux atouts majeurs reconnus :

• la qualité et la finition de ses produits
• l’unicité de sa gamme.

Nous avons donc conservé la Mission de l’entreprise : « La fabrication de produits pour le grand public ».

En revanche, nous avons définit la Vision qui lui faisait cruellement défaut : « L’entreprise est le spécialiste du produit haut de gamme. Elle maintient et développe une gamme de produits en concurrence mais également complémentaire de l’offre des concurrents ».

Dans les faits, cette stratégie a été largement validée : l’augmentation brutale de 20% des prix de vente n’a eu qu’un impact extrêmement réduit sur les volumes.

Par ailleurs, le succès des ventes auprès des concurrents a été immédiat.

III – Objectifs de la Restauration de la Marge

• établir le contexte de l’entreprise
• positionner l’entreprise dans la perspective commerciale qui doit être la sienne.

Cet exemple illustre l’importante du positionnement commercial et de l’ingénierie financière. Il montre en revanche parfaitement les limites d’un plan d’actions de Réduction des coûts qui par nature est éloigné de ces réalités.

Rémi JANELLE   – Auralor

www.auralor.com